Cambiar de Vivienda en Mallorca no es una operación, son dos. Y los errores se multiplican cuando intentas gestionarlas al mismo tiempo. Estos son los 5 errores que más Dinero cuestan a los propietarios que venden para comprar — y cómo evitarlos.

Error 1: comprar antes de haber vendido (sin liquidez)

La emoción de encontrar la Casa soñada nubla el juicio. Firmas arras de compra sin tener tu Casa vendida, confiando en que "se venderá rápido". Pero el Mercado no funciona con tu calendario. Y de repente tienes dos Hipotecas, dos IBIs, dos seguros y la presión de vender a cualquier Precio para salir de la asfixia.

Error 2: ignorar la exención por reinversión en Vivienda habitual

Si vendes tu Vivienda habitual con ganancia patrimonial y no reinviertes en otra Vivienda habitual en los 2 años siguientes, pagarás IRPF sobre esa ganancia (del 19 % al 28 %). Muchos propietarios no planifican los plazos y pierden la exención por cuestión de semanas.

Error 3: no calcular el beneficio neto real antes de buscar

Muchos propietarios calculan su presupuesto de compra sobre el Precio de venta bruto, sin descontar la Hipoteca pendiente, los Gastos de venta (plusvalía municipal, cancelación registral, posible IRPF) y los Gastos de la nueva compra (ITP, notaría, registro). La sorpresa llega cuando el Dinero real disponible es un 15-20 % menos de lo esperado.

Cómo evitarlo: Haz los números completos antes de empezar a buscar. Precio de venta estimado – Hipoteca pendiente – Gastos de venta – Gastos de compra = Presupuesto real. Con ese número, busca Vivienda. No al revés.

Error 4: no sincronizar los plazos de arras

Firmas arras de venta con plazo de 3 meses y arras de compra con plazo de 2 meses. El resultado: necesitas comprar antes de haber cobrado la venta, o los plazos se cruzan y una de las dos operaciones se cae. La sincronización de los contratos de arras es la pieza más delicada de toda la operación.

Error 5: intentar gestionar todo sin ayuda profesional

Una operación de cambio de Vivienda implica: valoración de la casa actual, fijación de Precio, preparación y marketing, negociación con Compradores, cancelación de Hipoteca, búsqueda de nueva Vivienda, negociación de compra, nueva Hipoteca con otro Banco, coordinación de arras, agenda de notaría, planificación fiscal, logística de mudanza. Hacerlo solo es posible. Hacerlo bien, solo, es muy difícil.